Una partnership, quella fra Edimac e JCB, consolidata in oltre due decenni di fruttuosa collaborazione. Che consente anche nelle fasi di mercato più difficili di guardare con fiducia e intraprendenza al futuro. E sfruttarne le potenzialità cogliendo occasioni per fruttuose sinergie, come nel recente openhouse  organizzato dalla concessionaria abruzzese.
 
Dealer ufficiale JCB per Marche, Abruzzo e Molise, una sede principale a Pescara, due filiali, Ascoli Piceno e Macerata, una società di noleggio a San Benedetto del Tronto e una nuova struttura a Bazzano, nelle vicinanze dell’Aquila, creata per sopperire alle richieste delle imprese locali impegnate nella ricostruzione post sisma. Basterebbe questo breve identikit per avere misura dell’importanza di Edimac, storico concessionario partner del marchio britannico da ben 22 anni. Ma dietro a questi pur significativi dati c’è molto di più. In particolare, la condivisione di una strategia che pone al centro dell’azione commerciale i temi dell’assistenza e dei servizi post vendita, e la volontà di stimolare il mercato con nuove interessanti opportunità.
 
È con questo spirito che lo scorso settembre Edimac ha organizzato, in collaborazione con la concessionaria Mercedes Barbuscia di Pescara, un openhouse dedicato al mondo del movimento terra. «La filosofia ispiratrice di questo evento - racconta il titolare di Edimac Gerardo Gigli - è quella della collaborazione fra imprenditori di fronte a uno scenario di mercato che impone di sfruttare tutte le possibili sinergie fra attività complementari, in modo da intercettare le richieste di una tipologia di clientela sostanzialmente comune. Per questo abbiamo coniato lo slogan “L’unione fa il lavoro”. Con questo open day abbiamo abbinato il settore delle macchine movimento terra con quello degli automezzi cava cantiere in una partnership voluta per costruire una manifestazione di successo, ma soprattutto utile al territorio».
 
Un successo testimoniato dalla grande affluenza registrata nell’arco delle due giornate dell’evento, che tra l’11 e il 12 settembre scorsi ha chiamato a raccolta presso la cava di Calcestruzzi Pagnini a Villanova (PE) un gran numero di operatori locali, attratti dalla possibilità di vedere riunita l’offerta di due prestigiosi marchi al gran completo. Come sottolinea Gerardo Gigli, «la collaborazione con un marchio full liner del calibro di JCB, forte di una proposta vasta e diversificata in molteplici ambiti d’impiego, supportata da un pacchetto di servizi post vendita e un’assistenza precisa e puntuale, rappresenta senza dubbio un’arma in più che, insieme a una politica volta a creare sinergie con altri operatori locali, ci permette di operare con efficacia anche in una fase di mercato come quella attuale».
 
L’ampia gamma d’offerta JCB ha consentito a Edimac di operare con successo anche nel canale del noleggio, che ad oggi rappresenta una delle attività di punta della concessionaria. La cui importanza è testimoniata dall’ampio parco macchine Edimac, che i visitatori hanno potuto toccare con mano nel corso dei due giorni della manifestazione. «Ad oggi - conferma Gigli - è a disposizione della nostra clientela l’intera gamma JCB di micro, mini, midi e grandi escavatori, dal piccolo JCB 8008 fino a macchine di categoria superiore come il JS 220. Non mancano naturalmente le terne della serie CX, disponibili anche nella variante CX HF potenziata per il montaggio di accessori idraulici, le minipale della serie Robot e i sollevatori telescopici della gamma Loadall, che proponiamo dal modello 530-70 al 540-/70».
 
Ma nel mercato odierno anche il migliore dei prodotti non può prescindere da un servizio di assistenza rapido e puntuale e da una serie di servizi post vendita che lo arricchiscano di importanti valori aggiunti. E anche in questo senso la partnership fra Edimac e JCB vede operare le due aziende all’insegna della massima identità di vedute. «Uno dei motivi per cui anche oggi, in una fase difficile, i clienti continuano a sceglierci e rimangono legati a noi – come l’affluenza a questo evento dimostra – consiste proprio nella grande attenzione che JCB da sempre rivolge al tema del servizio – puntualizza Gigli -, scegliendo sul territorio solo quelle realtà che condividono questa politica e sono attrezzate per tradurla in atto nel migliore dei modi. Fra gli obiettivi di queste giornate c’è anche l’intento di comunicare al mercato questi valori, insieme al nostro impegno di continuare a investire per essere sempre più vicini, insieme a JCB, ai nostri clienti e alle loro esigenze».